Przyjrzyjmy się kampaniom reklamowym. Plakaty, ulotki, spoty telewizyjne – to mogą być elementy każdej z nich. Jedno czego nie może zabraknąć to hasło reklamowe. Generalnie wydawałoby się, że o tym iż kampanie bez dobrego hasła nie istnieją wiedzą wszyscy. Jednak w Polsce jest inaczej. Przedsiębiorcy, a w szczególności Ci „mniejsi” ciągle zbyt małą wagę przykładają do dobrego hasła. A jak to się mówi dobry slogan „robi robotę”.
Najprościej mówiąc slogan reklamowy jest motywem przewodnim każdej kampanii. Hasło, które w ogromnym skrócie określa to, o czym jest cała kampania danego produktu czy przedsiębiorstwa. I o niewiedzo wielu przedsiębiorców – to właśnie ono przyciąga uwagę potencjalnych klientów. To czy zadziałało można ocenić w zaledwie kilka sekund. Dlaczego? Bo konstruowane jest tak, by w jak najkrótszym czasie trafić do umysłów konsumentów i wywołać u nich określone zachowania. Za przykład może posłużyć hasło wykorzystywane przez firmę Jogobella – „Zasmakuj tej różnicy” czy zachęcające do zakupu hasło firmy Garnier „Przekonaj się sama” . Proste? – a właśnie, że nie.
Slogan reklamowy ma jeszcze bardziej zachęcić Twoich obecnych i potencjalnych klientów do dokonania zakupów oferowanych przez Ciebie produktów czy usług. Ale każda grupa konsumencka ma inne potrzeby i wymagania w stosunku do oferowanych im produktów.
Dlatego też, tworząc hasło reklamowe, trzeba określić i scharakteryzować grupę nabywczą, którą będziemy chcieli przekonać do naszego produktu. Dzięki temu dobierzemy odpowiednie bodźce, które zmotywują naszych klientów do działania i zakupu oferowanych przez nas produktów czy usług.
Kiedy mamy do czynienia z dobrym hasłem reklamowym?
Dobre hasło reklamowe jest proste i łatwe do zapamiętania. Jego forma nie jest najważniejsza. Może to być rymowanka, którą łatwo zapamiętać, może dowcipne hasło, które śmieszy, a zarazem przypomina produkt lub usługę, którą firma chce sprzedać. Ważne jest to, by wzbudzało zainteresowanie oraz by pozytywnie kojarzyło się z firmą, której produkt jest reklamowany. Ale to nie wszystko.
Otóż dobre hasło reklamowe, już w trakcie pierwszych sekund reklamy, musi wywołać chęć odbiorcy na oferowany produkt. Często jest to równoznaczne z wyrażeniem chęci zakupu produktu, którego reklama nas zafascynowała. A kiedy mamy już chęć – do samego zakupu pozostaje już tylko jeden krok.
Idąc dalej. Jak już wcześniej wspomnieliśmy, dobre hasło reklamowe musi być idealnie dopasowane i skierowane do potrzeb docelowej grupy klientów.
Jak wiemy, klienci różnią się między sobą. Inne są potrzeby dzieci – inne dorosłych. Inne produkty kierowane są do kobiet – inne do mężczyzn. Zatem zanim stworzymy idealne hasło musimy poznać upodobania naszych potencjalnych klientów.
No i jeszcze jedno. Trzeba pamiętać, że na rynku nie działamy w pojedynkę. Czyli hasło musi uwzględniać w swojej postaci specyfikę konkurencji. Ale pamiętaj!!! Obśmiewanie w reklamie innych marek czy produktów- może zostać odebrane jako zachowanie nieetyczne. Poza tym hasło reklamowe tworzone przez firmę musi odwoływać się do skrywanych w nas głęboko pragnień i emocji- wtedy przekaz reklamowy ma większą siłę oddziaływania.
Jeśli wszystkie te przesłanki zostaną spełnione- sukces hasła reklamowego jest murowany.
Czy hasła reklamowe mają wielką moc?
To możemy stwierdzić przyglądając się chociażby tym najbardziej rozpoznawalnym. „Media Markt- nie dla idiotów”; „ Pij mleko- będziesz wielki”; „Kamis – życie ze smakiem”; „Z Kasią ci się upiecze…”, „Era- możesz więcej”. Wszystkie na pewno dobrze pamiętasz. Nie dziwne. Bo to właśnie one miały ogromny wpływ na sukces produktów, które reklamowały.
Popularnych haseł jest dużo więcej – te jednak już na trwałe zapadły w naszej pamięci i zawsze kojarzyć się będą tylko z konkretną marką czy produktem.
Co sprawia, że te hasła zapadają w naszą pamięć na wieki? Może spróbujemy to wytłumaczyć na przykładzie jednego z nich. „Z KASIĄ Ci się upiecze…”. Przyglądając się temu hasłu, można dostrzec pewną dwuznaczność. I to właśnie dzięki niej hasło zdobyło tak wielką popularność. Mamy tu reklamę margaryny do pieczenia – czyli z nią wszystko „się upiecze”- to jest jego podstawowe znaczenie. Drugie znaczenie jest ukryte pod słowami „Ci się upiecze”. W ten sposób hasło odwołuje się do sytuacji, w której nie trzeba ponosić odpowiedzialności za popełniane przez siebie błędy- „upiekło mi się”, czyli nie zostanę za coś ukarany. Ten przykład pokazuje, że hasło reklamowe to coś więcej, niż tylko przypadkowe słowa. To filozofia firmy, którą musi przedstawić jedno krótkie zdanie.
Polacy w końcu zaczynają dostrzegać, jaka siła drzemie w haśle. Okazuje się bowiem, iż dobrze sformułowane hasło reklamowe może przyciągnąć do firmy całe rzesze zainteresowanych produktem klientów, a ponadto taki slogan buduje wśród odbiorców opinie o marce producenta.
Na zachodzie wiedzą o tym już od dawna. Tam nikogo nie trzeba specjalnie przekonywać do tego, że chwytliwe i błyskotliwe hasło reklamowe „sprzeda” produkt, który na pierwszy rzut oka nie wyróżnia się niczym szczególnym z grona podobnych produktów. Tak jak to stało się w przypadku następujących firm i wymyślonych przez nich haseł: McDonalds – ,,Im lovin it!”; Nike –,,Just do it”; Nokia –,,Connecting people”, LG- ,,Life’s Good”.
Każdy z nas zna wszystkie te hasła, mimo iż są po angielsku. Dzieje się tak dlatego, że dystrybutorzy zagranicznych marek, którzy wchodzą na polski rynek, nie zmieniają haseł, które sprzedawały się na zachodzie. Tu przykładem może być firma McDonalds, która wprowadziła na polski rynek hasło reklamowe o treści: ,,Im lovin it!”. Hasło to, mimo iż jest używane do promowania firmy na terenie całego kraju, nie jest tłumaczone na język polski. Pozostawienie hasła w języku angielskim jest pewnego rodzaju dowodem na to, iż granice pomiędzy państwami przestały obowiązywać, a to, co jest dobre dla krajów zagranicznych- jest również dobre dla nas.
Jednak prawdziwym gigantem wśród popularnych zagranicznych marek jest Coca- Cola. W jej przypadku każde hasło reklamowe to gwarantowany sukces. Każdy z nas na pewno zna niejeden slogan reklamowy, który charakteryzował ten napój, chociażby: ,,Make It Real” czy ,,Always Coca-Cola”, oraz wiele, wiele innych, które już od ponad stu dwudziestu lat towarzyszą tej firmie i są katalizatorem jej sukcesu.
Przedsiębiorco poczuj moc swojego hasła reklamowego!!!
